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  • Foto do escritorMaria Eduarda Oliveira

Como o Trade Marketing Pode Impulsionar o Varejo

Atualizado: 9 de ago. de 2023


Uma estratégia de marketing altamente lucrativa e totalmente voltada ao PDV: assim é o trade marketing, que une indústria e varejo para acelerar a tomada de decisão do consumidor na hora das compras.


Dentre as formas mais comuns da sua aplicação, podemos destacar:


1. Descontos e promoções

Cupons de desconto e promoções como “leve 2 e pague 1” são frequentemente utilizados como forma de incentivar o consumidor, e se mostram eficazes na decisão de compra dos clientes. Outra forma muito comum é por meio dos clubes de fidelidade e recompensas, que estimulam as compras recorrentes e aumentam o lifetime value.


2. Ações nos PDV’s

Com ações fixas ou sazonais, ações como degustações, demonstrações ou mesmo a divulgação tradicional são utilizadas com frequência como parte das estratégias de vendas.


3. Merchandising

A criação de displays atrativos garante uma exposição eficaz dos produtos, que potencializa a conversão em compras por meio de layouts estratégicos e táticas visuais, como distribuição de materiais e exposição de banners.


Como grande parte dos varejistas, ainda hoje, não investem nesse método, sua adoção pode permitir uma diferenciação frente à concorrência, principalmente quando feito de forma inovadora e interativa. Além disso, você pode conferir diversas outras vantagens abaixo:


1. Aumento das vendas

A principal vantagem do trade marketing é, sem dúvidas, a potencialização das vendas. Por meio de suas diversas estratégias, o objetivo é sempre incentivar o comprador em seu processo de compras, e quando bem feito o resultado é notável.


2. Potencializa a visibilidade das marcas

Com ações de promoção e divulgação, o trade marketing permite que as marcas se destaquem e sejam vistas pelo público, especialmente em ambientes de grande concorrência.


3. Permite uma experiência única ao cliente

Por atuar especificamente nos pontos de venda, todos os detalhes são considerados para aprimorar a experiência de compra. Os ambientes, exposição dos produtos e interações são pensados para que o consumidor tenha uma boa experiência e gere o famoso “marketing boca a boca”.


4. Ações personalizadas para cada público

Diferentes públicos exigem diferentes estratégias. Por esse motivo, o profissional em trade marketing planeja e desenha suas ações para atingir o cliente ideal de cada produto ou varejo.


5. Parceria com os fornecedores

Por se tratar de uma estratégia que abrange indústrias e varejistas, essa também é uma boa forma de melhorar o relacionamento com seus fornecedores. Desenvolvendo ações conjuntas, o aumento das vendas e troca de informações sobre o mercado garante um benefício a ambas as partes.



Como levar inovação às estratégias de Trade Marketing pode aumentar ainda mais seus resultados?



A utilização de robôs no varejo tem mostrado êxito nas ações promocionais. Muito além de ser um atrativo ao público, eles são uma excelente oportunidade de divulgação de produtos, que agem de forma interativa e ainda permitem armazenar dados sobre as campanhas, que podem ser analisados posteriormente para determinar sua eficácia e gerar insights para as próximas ações. Os robôs podem também trabalhar na distribuição de materiais gráficos e algumas degustações, chamando a atenção do cliente por meio de uma experiência diferenciada e divertida de abordagem.


A Human Robotics tem investido no desenvolvimento de tecnologias específicas para essa vertical, oferecendo soluções inovadoras para os varejistas que buscam revolucionar o mercado e se destacar da concorrência. Para conhecer melhor nossos produtos e descobrir como podemos ajudá-lo, basta clicar aqui para conversar com nossos representantes e agendar sua demonstração gratuita!


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